【商务英语口语大全】今日主题：讨价还价谈判

【商务英语口语大全】今日主题：讨价还价谈判。本系列是为了帮助职场人士解决英语问题，更好解决职场问题。该系列文章分为两个部分，分别是：固定搭配和知识拓展。“固定搭配”提供了与本主题相关的固定词组与表达；“知识拓展”提供了与本主题相关的背景知识。（关注本网站，每天更新大量英语干货，不定时发放英语学习大礼包）

固定搭配

1. get down to business进人正题

2. launch a new product推出一个新产品

3. catch the market有好的销路

4. a guarantee of delivery 交货保证

5. operate on small margins利润空间很小的情况下做生意

6 go in circles转圈子

7. make a concession做出让步

8. go nowhere不会有任何结果

9. get stuck over 在....方面卡壳

10. meet each other halfway 折中,双方都做点让步

11. Take it or leave it.要就要,不要就算了。

12. in two consignments分两批

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知识拓展-谈判中的让步策路

对方证步与预期相符:保持清醒,看到对方做的只是最小的让步，尽量在对方方案不变的情况下我方方案也不变。

对方让步比预期快而大:调高对对方的估计,调低自己的让步限度，不要过多顾虑对方会出尔反尔。

对方让步比预期小而慢:先判断对方是否故意作出这种行为，然后根据判断做出进一步反应。对方表现无理行为:以认真负责的态度摆脱对方的无理行为，可以做出微小让步。