英语口语写作大讲堂：如何在谈判中进退之间拿捏得宜

成功的谈判代表了商机成败，不仅需要秉守原则，也要懂得适时退让。而和平有智慧地处理与客户或同事之间的纷争，更是拥有良好人际关系的重要关键，如何在进退之间拿捏得宜，就要学会本篇的表达方式！（关注本网站，持续更新大量英语资料，不定时发放英语学习大礼包，文末有福利！）

重点句型ISentence Pattern

(1) ...is considered...

......被视为

在协商的情境里，对话双方经常会有不一样的意见或看法，‘...is considered..."便可以在要表达自己的想法时予以利用。句型是以被动式呈现，后面可以接形容词或是名词。

| undersand what you meen, but it is considered unusual for us.

我懂你的意思，但这对我们公司来说是不常有的。 

Your offer is considered for too different from what we expected from a supplier.

您的条件跟我们期望供应商所提出的相差甚远。

Working with you is considered one of the most important business relationships for us.

和您的合作被视为我们最重要的生意之一。

(2) We've made a great concession in/We've made great concessions in...

我们已...做了很大的让步。

 这个句型是直接向对方表示自己在某方面已做了很大的让步。后面可以承接希望对方能理解或无法再退让的表现。

We've made a great concession in the retail price.我们已在零售价格方面做了很大的让步。

As you know, we've made great concessions in the other terms. So we would really hope you can agree on this one.

你知道我们已在其他所有条件上做了很大的让步。所以我们真的很希望你能同意这一项。

(3) I must say (that)…

我必须说......

这个句型所传达的语气是肯定且果断的。用在一般对话中，表示对自己要表达的意见加强了肯定的语气。而在职场上与人协商时也是如此，表示自己接下来的意见或想法是肯定且绝对的。

I must say (that) this is the most delicious soup I've ever had.

我必须要说这真是我尝过最美味的汤了。

I must say (that) we might consider working with someone else in that case.

我必须说，在那样的情况下，我们将考虑和其他人合作。

| must say (that) the price we offered was already the best one.

我必须说，我们提供给您的价钱已经是最好的了。

(4) It's well-known that...

是众所 皆知的......

当要向协商-方表现或说明某个已经被大多数人 所认同接受的事实时，可以使用"It's well-known that,”

 It's well-known that we have a good reputationin the field.

我们在业界有好名声是众所皆知的。

It's well-known that we pay a lot of attention to our customers.

我们非常重视我们的客户是众所皆知的。

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